CSW 博客分享:战略优势和寻找机遇

比特币系统能够以极低的转账费用提供数字现金的这一能力使得在线商家和其他商家可以接受不可逆的交易与小额的即时交易,这就为我们开辟了前所未有的机会。

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本文首次发表于克雷格·怀特博士(Dr. Craig Wright)的博客,_https://craigwright.net/_

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规模本身会创造优势形式。沃尔玛利用了长尾效应,就像亚马逊利用互联网一样。

以沃尔玛为例,在当时不到 1.795 亿的总人口中,农村人口只有不到 5800 万人(美国人口普查局,2020),这在统计学上形成了帕累托或长尾分布。

正如 Brynjolfsson,Hu 与 Smith (2006)在初步研究中所指出的那样,这种策略经常被采用。目前的研究主要集中在互联网的影响上,以及互联网如何为长尾分布带来机会并为其创造市场。

但是,沃尔玛在进入 Kmart 等其他供应商都拒绝的市场时,成功地发现了一个长尾机会(Dyer,Godfrey,Jensen 与 Bryce,2020)。

亚马逊利用互联网销售小众产品,这使它击败了沃尔玛。在向利基市场(niche market,相对比较小众的市场)进行销售时,亚马逊采用的策略与已故的沃尔玛创始人的策略如出一辙。在沃尔玛的创始人去世后,沃尔玛采取了保守的做法,放弃了曾使他们成功的战略。

许多人认为,那是一种关于高利润、低成本销售的策略(Jindal,Gauri,Li,与 Ma,2020)。尽管这是一个简单的论点,但是它并不准确。许多其他具有竞争力的组织也采取了类似的策略,但都失败了。

沃尔玛在创造现在由其占据的市场时所执行的首要策略具有可靠性,此外沃尔玛能够接触到更多没有得到服务的顾客。由于 Kmart 拒绝在人口少于 5 万的城镇投资,沃尔玛得以在没有竞争的情况下吸引住三分之一的美国居民。

沃尔玛服务大量人口的能力为其带来了超额的回报。如果沃尔玛将目标锁定在更大的社区,就会使其与五大其他组织直接竞争。即使沃尔玛在此类市场占领了 30% 的份额,他们也只能占领 1.2 亿人口中的 30%,即 3600 万消费者——而不是最终能够通过长尾战略占领的 6000 万消费者群体。

由于沃尔玛能够针对的消费者的数量是竞争对手所能捕获的消费者的数量的两倍,沃尔玛能够利用更高的价值与更大的投资,并实现更快的增长。通过提供基于长尾效应的销售,沃尔玛占领了更广阔的整体市场,这使得沃尔玛可以在其他他们没有关注的社区中占领更多的市场份额。于是,他们就可以更进一步发展了。

因此,人们推广的策略似乎与沃尔玛实施的策略很吻合。但是,当您分析后来的战略变化,以及这些战略是如何让亚马逊等竞争对手发展壮大时,您就会发现,沃尔玛成功的根本战略与大多数管理学期刊上的报道有所不同,复合增长是至关重要的。

企业的规模越大,就越有能力实现更快的发展与更多的投资,并且组织可以更有效地利用资金进行研发。

沃尔玛的优势来自于其规模,而其规模则来自于它占领了一个没有被针对的市场。沃尔玛没有进入一个热门的行业。沃尔玛进入的是一个尚未饱和的行业,也就是有待开发的行业。它利用了区域与农村中心的发展,从而可以抓住其他低成本的机会。

亚马逊在创造长尾效应时也应用了同样的策略,从而使一些独特产品的获得销量,这些产品一般来说是不值得超市商店囤货的。这里所论证的关键是向尽可能广泛的消费者来提供高价值。

这也是比特币系统的优势所在。比特币系统能够以极低的转账费用提供数字现金的这一能力使得在线商家和其他商家可以接受不可逆的交易与小额的即时交易,这就为我们开辟了前所未有的机会。

比特币系统能够在没有交易可逆性的情况下运行,这就创造了一个新的市场。即使在比特币系统和区块链上有许多与交易相关的市场,但由于需要调解纠纷,由 PayPal 或传统银行业等机构所推动的网络上的交易成本过高。

对于低价值的交易,使用比特币系统可以使此类交易的成本完全地降低。这就是通过比特币系统部署的基于无需信任的模型的优势所在。

现在,人们认为小额支付就是包括在 5 美分到 50 美分之间的交易。出于同样的原因,人们也在思考以前的商业方法论,例如沃尔玛在面临来自亚马逊和其他互联网供应商的竞争之前,如何考虑加固自己的地位。

人们的困难在于理解什么样的模式将被创造出来。比特币能够促进每笔交易低至零点几美分的小额支付,未来这很可能低至 1/100 美分,比特币系统提供了全新的交易模型,这些模型在实践中从未出现过。

Coase 谈到了交易成本与外部因素(Farrell,1987)。当交易摩擦或者交易所之间的费用降低时,总是会产生新的市场。它提高了达成稳定平衡的能力,以及能够在提供价值的供应商之间进行套利的能力。

正如 Farrell (1987)所指出的那样,低成本的交易的引入提高了分配与扩大交易基础的能力,这也是有关去中心化的争论的核心所在。

无论我们谈论的是亚当·斯密还是弗里德里希·哈耶克的思想,在分布式市场中,个人可以安全可靠地进行谈判,而不必担心欺诈,这从而降低了交易费用。当这样的市场与以高速提供低费用交易的能力相结合时,最终人们花费不到一美分就完成了交易。

我们开始明白,互联网的基本性质可以被改变。这样做使我们能够从基于广告的模式转变为供应商品与服务,尤其是提供信息,这是以一种既向消费者提供他们想要的,又向其提供他们所需要的事物的方式来进行的。

谷歌利用其基于广告的模型来使用现有的互联网基础设施;由于这个原因,谷歌、Twitter 和 Facebook 都已经分崩离析。正是比特币系统中的小额支付解决了这个问题。

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